销售管理：销售目标管理功能上线 目标达成更可控 / 审批提交支持撤回 | 百应AICRM（203期）

产品更新详解

一、“目标管理”功能上线

▍绩效考核更轻松，目标达成更可控

随着业务规模的不断扩增，企业在销售跨部门、跨区域的销售组织管理上遭遇到了新的考验。以销售目标考核为例，作为管理者需要为销售团队和员工设定合理的业绩目标，并通过对目标的过程管理来指导下属工作。而销售员工也需要随时了解业绩目标的完成情况。

以某教育培训机构为例，以往，课程销售主管需要借助在线协作文档、EXCEL表格等方式定期管理团队目标，并在销售管理系统和文档间来回切换，以此统计销售人员目标完成情况，整体工作效率低下，且容易出差错。

在聆听到客户的心声后，为满足多维度销售目标管理需求，百应「销售管理」系统的“目标管理”功能已正式上线，帮助企业构建 “考核维度、考核周期、考核指标”的销售目标模型，实时掌握销售业绩完成状况，为员工绩效考核提供依据，满足复杂销售组织的目标制定与执行。具体包括以下几点：

1.考核指标灵活设置

在考核指标的设置方面，管理员可以打开销售管理-设置页面，灵活设置【新增客户】、【订单金额】、【回款金额】等多项指标，并且可以按财年划分（自定义月份）。同时，考核对象和限制条件也可以灵活调整，适应实际业务需要。

2.目标拆解精准量化

在销售目标分解方面，销售管理系统支持按部门、按时间等多维度拆解目标，将全年销售目标逐一落实。系统还支持批量导入数据，高效汇总各团队的目标计划。同时，针对已离职员工的业绩贡献，也会被记录在案，提供更详尽可靠的数据来源。

3.目标完成率一目了然

前往 销售分析->目标分析->目标完成度 页面，当月定下的各项销售目标完成率一目了然，还支持按月、按部门分类查看，轻松了解每一位员工的目标完成进度，促进团队内部良性竞争。

4.完成进度定时提醒

定期提醒，让销售目标达成更可控。换言之，针对设置了当月销售目标的员工，且目标完成度<100% 的销售员工，系统会通过企业微信定期提醒。如果当月未设置目标或目标已达成，则不再会有消息提醒。

操作指引：

1.如何开启目标管理功能？👉销售管理->设置->目标管理

2.如何导入业绩目标？👉销售管理->其他->目标管理

3.如何查询目标完成情况？👉销售分析->目标分析->目标完成度

二、审批提交支持撤回

▍审批流程更合理、更高效

企业想要有序的运营，审批是其中一个很重要的因素。在日常工作中，企业很多方面都会用到审批。以销售管理为例，当销售人员出外勤，拜访客户，需要向销售经理递交出差申请，等待销售经理审批通过后，才能出差。

而销售在CRM系统中提交审批流程时，可能会存在信息填写失误、漏填的情况。为了让审批过程更加顺畅，百应「销售管理」系统现已支持由审批发起人主动撤回审批单，不需要来回提交审批，整体审批流程更加高效。

操作指引：

1.如何撤销审批单？

👉发起人可通过AICRM后台->协同云->审批→ 审批记录中选择“我提交的” → 点击需要撤销的审批单→ 完成撤销。

👇点击阅读原文，申请试用体验